Как открыть агентство недвижимости в Дубае

Иностранец может владеть агентством на 100%. Но работать с клиентами до регистрации в RERA нельзя, даже если лицензия DET уже на руках.

Кому подходит своё агентство

• Опытный брокер, который уже работает в Дубае и хочет оставлять себе всю комиссию, а не 50–70%.

• Агентство из России или СНГ, которое приводит покупателей в Дубай и хочет закрывать сделки само, а не делиться с местными партнёрами.

• Команда брокеров, которая уходит из крупного агентства.

• Инвестор, который строит бизнес и нанимает брокеров.

Если вы только начинаете, честнее сначала поработать брокером в чужом агентстве: понять рынок, застройщиков и порталы. Подробнее — о работе риелтором в Дубае.

Какие лицензии бывают

Обычно агентство берёт сразу продажу и аренду. Управление и посуточную сдачу добавляют, когда есть собственники, готовые доверить объекты.

Почему материк, а не фризона

Брокерская деятельность в Дубае регулируется Земельным департаментом, и почти все агентства работают с лицензией DET на материке. Компания из свободной зоны может заниматься брокерской деятельностью только с разрешением своей зоны и регистрацией в DLD на тех же условиях, что и материковая. На практике это дольше и не дешевле.

Офис нужен настоящий: с договором аренды, зарегистрированным в Ejari. Виртуальный офис и место в коворкинге RERA обычно не принимает. Подробнее — о компании на материке и аренде офиса.

Что требует RERA

• Сертифицированный руководитель. Менеджер агентства проходит обучение и сдаёт экзамен в Dubai Real Estate Institute (DREI).
• Регистрация компании в DLD через систему Trakheesi. После неё агентство получает номер ORN — его указывают в каждом объявлении и договоре.
• Карта брокера на каждого агента. Номер BRN выдают после обучения и экзамена в DREI. Агенту должно быть от 21 года, нужна резидентская виза ОАЭ и справка о несудимости.
• Разрешения Trakheesi на рекламу. Каждое объявление на Property Finder, Bayut или в соцсетях получает отдельное разрешение регулятора.
• Договоры по формам DLD. Form A — с продавцом, Form B — с покупателем, Form F — договор купли-продажи.
• Ежегодное продление лицензии DET, регистрации в DLD и карт брокеров.

Проверка клиентов и деньги

Агентства недвижимости в ОАЭ — субъекты закона о противодействии отмыванию денег. Это значит:

• регистрация в системе goAML финансовой разведки ОАЭ;
• проверка клиентов: паспорт, источник денег, бенефициар, если покупает компания;
• отчёт о сделках, где покупатель платит наличными 55 000 AED и больше, и о подозрительных сделках;
• хранение документов по сделкам.

За нарушение этих правил штрафуют Министерство экономики и DLD, и суммы там выше, чем в рекламных нарушениях. Банк агентства тоже спросит, как устроена проверка клиентов. Подробнее — о корпоративном счёте.

Как проходит открытие

1. 1

   Обучение руководителя в DREI — можно начать параллельно с регистрацией компании.

2. 2

   Название и предварительное одобрение DET — вид деятельности «брокерские услуги в недвижимости».

3. 3

   Офис — аренда, Ejari.

4. 4

   Лицензия DET — 3–5 недель с момента подачи полного пакета.

5. 5

   Регистрация в DLD и RERA, номер ORN.

6. 6

   Визы, справки о несудимости и карты брокеров для агентов.

7. 7

   Корпоративный счёт и регистрация в goAML.

8. 8

   Аккаунты на порталах — Property Finder, Bayut, Dubizzle — порталы проверяют ORN и BRN.

Бюджет первого года

Цены проверены в октябре 2026 года по рынку и прайсам центров обслуживания. Точные пошлины DLD зависят от видов деятельности. Самая большая и самая недооценённая статья — подписка на порталы: без неё у агентства нет заявок.

Комиссии и доход

Комиссия при продаже — обычно 2% от цены плюс НДС, при аренде — 5% годовой платы. Агентство делит комиссию с брокером, обычно отдавая ему 50–70%. Продажи от застройщиков оплачивает застройщик, и ставка бывает выше.

Если вы приводите клиентов из-за рубежа, у своего агентства в Дубае есть плюс: вся комиссия остаётся у вас, а клиент получает договор по формам DLD от лицензированной компании. Подробнее о том, как клиенты выбирают агентов, — в материале об агентствах недвижимости.

Налоги агентства

• НДС 5% — с комиссии. Регистрация обязательна при облагаемых услугах больше 375 000 AED за 12 месяцев, у агентства с продажами это наступает быстро. Подробнее — о НДС.
• Корпоративный налог 9% — с прибыли выше 375 000 AED в год. Подробнее — о корпоративном налоге.

Частые ошибки

• Реклама до ORN и Trakheesi. Объявления без разрешения порталы снимают, а агентство штрафуют.
• Брокеры без карты BRN. Работать с клиентами нельзя даже «на подхвате».
• Виртуальный офис. RERA регистрацию не пропустит.
• Нет проверки клиентов. Сделка с наличными без отчёта в goAML — серьёзное нарушение.
• Комиссия на личный счёт. Деньги клиентов и комиссии — только через счёт агентства.

Ситуация: агентство из Москвы открывает офис в Дубае

Московское агентство продаёт клиентам квартиры в Дубае и отдаёт местным партнёрам половину комиссии. Открываем компанию на материке Дубая с лицензией на продажу и аренду, арендуем небольшой офис в Business Bay. Директор и два брокера проходят обучение в DREI, получают визы и карты брокеров. Агентство регистрируется в DLD и goAML и подключает порталы. Через два с половиной месяца после подачи документов агентство проводит первую сделку как местная компания: договор по формам DLD, комиссия на счёт в ОАЭ, НДС в счёте.

Вопросы об агентстве недвижимости в Дубае

Если планируете агентство в Дубае, напишите, кто будет руководителем и откуда придут клиенты, — подскажем порядок и посчитаем бюджет.